การค้าขายคำสาปแช่งของโลกยานยนต์ ทุกอย่างกลับมาสู่การแลกเปลี่ยน
- ผู้บริโภคและตัวแทนขายออกมาจับจ้องตา: อดีตต้องการการค้าขาย 15,000 ดอลลาร์ในขณะที่คนหลังหัวเราะเบา ๆ และบอกว่ามันไม่ได้ค้าปลีกสูงขนาดนั้น! นี่คือฉากที่เกิดขึ้นในตัวแทนจำหน่ายหลายแห่งทั่วโลก
- ตัวอย่างเช่นบางแห่งในเวอร์มอนต์:
- ลูกค้า: มีระยะทางเพียง 34k ไมล์เท่านั้นและเป็นรถเปิดประทุนได้
- ตัวแทนฝ่ายขาย: มันได้รับการดูแลอย่างดี แต่โปรดจำไว้ว่านี่คือเดือนมกราคมซึ่งไม่ได้เรียกร้องให้มีการเปิดประทุนในกลางเดือนมกราคมที่เวอร์มอนต์
ลูกค้า: ทำไม
ตัวแทนฝ่ายขาย: มีอะไรเกี่ยวกับหิมะ จะพูดอะไรเกี่ยวกับตัวเลขสองหลักลบอุณหภูมิ
** ตัวแทนฝ่ายขายโทรไม่กี่ครั้ง **
ผู้จัดการรถมือสอง: ฉันไม่ต้องการมัน
ผู้จัดการ Lewis Used Cars: ฉันไม่ต้องการมัน
Johnnie Donnie ผู้จัดการทีมรถยนต์: อืมฉันอาจได้รับคุณ 10,000 $ แต่ฉันชอบคุณ
ผู้จัดการรถยนต์และรถบรรทุก Snowy Mountain: ดูสิฉันยังไม่ได้ซื้อตอนนี้ แต่ฉันจะให้ 18,000 ถ้าคุณยังได้ในเดือนมีนาคม
** ตัวแทนฝ่ายขายวางสาย **
ตัวแทนฝ่ายขาย: เราได้รับ 10,000 $ …
ลูกค้า: อะไรนะ! คุณเป็นคนคด! ฉันเห็นบางอย่างบนอินเทอร์เน็ตโฆษณาที่ 35 000 $! C’mon ที่รักเรากำลังจะจากไป
ใครอยู่ที่นี่ พนักงานขายถูกต้องหรือไม่ที่รถเปิดประทุนในช่วงกลางของเดือนมกราคม – เวอร์มอนต์มกราคมเป็นการขายที่ยากลำบาก มิสเตอร์สมิ ธ คิดผิดคิดว่ารถของเขามีมูลค่า 35,000 เหรียญหรือไม่ เราสามารถบอกคุณได้ว่าสถานการณ์ที่เป็นไปได้มากที่สุดคือเอ็มสมิ ธ ผู้ขุ่นเคืองจะกลับบ้านถ่ายรูปรถของเขาจ่ายเงินเพื่อโฆษณาทางอินเตอร์เน็ตและในหนังสือพิมพ์และนิตยสาร เขาอาจจะต้องตื่นเช้าเช้าวันอาทิตย์เพื่อทดสอบขับรถกับคนแปลกหน้ามากกว่าหนึ่งครั้งเป็นคนแปลกหน้าที่อาจไม่สนใจที่จะซื้อรถเปิดประทุนเอ็มสมิ ธ และเอ็มสมิ ธ ทำอะไรเมื่อ “คนแปลกหน้า” เสนอซื้อรถและให้เช็คส่วนตัวเขา ในทางกลับกันตัวแทนขายได้สูญเสียการขายอย่างเห็นได้ชัดเพราะเมื่อเอ็มสมิ ธ ขายรถของเขา แน่นอนเขาจะไม่กลับไปที่ตัวแทนจำหน่าย ที่เลวร้ายที่สุด M. Smith จะบอกเพื่อน ๆ และเพื่อนร่วมงานเกี่ยวกับประสบการณ์ที่อาจส่งผลให้ยอดขายลดลง ดังนั้นอีกครั้งโดยรวมว่าผลลัพธ์โดยรวมจะมีผลกระทบที่โชคร้ายสำหรับทั้งสองฝ่ายที่เกี่ยวข้องใครถูกในสถานการณ์นี้
จากประสบการณ์ฉันสามารถบอกคุณได้ว่าการเปลี่ยนแปลงได้สูญเสียมูลค่าการค้าปลีกประมาณ 10% ในช่วงฤดูหนาวของรัฐทางเหนือและใกล้เคียงกับ 15% ในมูลค่าการค้าในช่วงเวลาเดียวกัน นอกจากนี้ยังเพิ่มมูลค่า 10% ในฤดูใบไม้ผลิทั้งในด้านค้าปลีกและมูลค่าการค้า ดังนั้นในกรณีที่สมมติขึ้นด้านบนดูเหมือนว่า M. Smith เป็นฝ่ายผิดและไม่เข้าใจตลาด แต่เจตนาของบทความนี้ไม่ได้ชี้ไปที่นิ้ว มันเป็นเรื่องหลังจากทั้งหมด
ประเด็นคือเพื่อเน้นปัจจัยที่สำคัญที่กำหนดมูลค่าการค้าของรถยนต์มือสอง ตัวแปรเหล่านี้ส่วนใหญ่อธิบายด้วยตนเอง
ดังนั้นที่นี่เราไปแต่ละปัจจัยมีการระบุไว้ในลำดับความสำคัญ เมื่อถึงเวลาที่คุณอ่านเสร็จคุณควรมีความคิดที่ชัดเจนว่าอะไรมีผลกระทบต่อมูลค่าของการแลกเปลี่ยนอย่างแท้จริง สิ่งนี้จะช่วยให้คุณวางแผนล่วงหน้าโดยการดูแลรักษารถที่คุณคาดหวังไว้ในขณะที่คุณต้องการแลกเปลี่ยนมันจะช่วยให้คุณซื้อรถใหม่วันนี้ซึ่งจะเป็นตัวเลือกที่ดีในการซื้อขาย อนาคต. ในที่สุดมันจะเตรียมคุณให้เจรจาต่อรองมูลค่าการค้าของคุณหากคุณกำลังซื้อรถยนต์ใหม่
มูลค่าการค้าของคุณถูกกำหนดโดย:
1. ตอนนี้แบรนด์รถยนต์ของคุณกำลังดีแค่ไหน
เมื่อ SAAB ประกาศล้มละลายการค้าของ SAAB จะสูญเสียมูลค่าการค้าปกติอย่างน้อย 40% จากัวร์และวอลโว่เป็นสองแบรนด์ที่กำลังดิ้นรน (รวมถึงแบรนด์อื่น ๆ ) ในการขายรถยนต์ใหม่และส่งผลกระทบต่อมูลค่าขายคืนของพวกเขา การแลกเปลี่ยนของดาวเสาร์แทบจะไม่คุ้มค่าอะไรเลยในปัจจุบัน มันง่ายถ้าไม่มีความต้องการอย่างมากสำหรับรถยนต์ใหม่ของผู้ผลิตมักจะไม่มีความต้องการอย่างมากสำหรับรถยนต์เก่าของผู้ผลิตรายเดียวกัน ในทางกลับกัน BMW, Subaru และ Hyundai นั้นกำลังอยู่ในภาวะน้ำตาไหลซึ่งจะเป็นการเพิ่มมูลค่าการขายต่อของพวกเขาและทำให้มูลค่าการแลกเปลี่ยนของพวกเขา
2. ซีซัน
แน่นอนว่าถ้าคุณอาศัยอยู่ในฟลอริดาฤดูกาลนี้มีผลกระทบน้อยกว่าในมิชิแกนหรือแคนาดา ที่ถูกกล่าวว่าผลสุทธิร้อยละที่ชาญฉลาดเกี่ยวกับมูลค่าของการค้าตามฤดูกาลเป็นสิ่งสำคัญดังนั้นเรารู้สึกว่ามันจำเป็นต้องอยู่ที่หมายเลข 2 ตามที่เรากล่าวข้างต้นเวลาของปีสามารถเพิ่มหรือลดลงระหว่าง 10 และ 20% บนมูลค่าการค้า รถยนต์และรถบรรทุกของ AWD นั้นยอดเยี่ยมในช่วงฤดูใบไม้ร่วงรถเปิดประทุนเป็นสินค้าที่น่ากลัวตั้งแต่เดือนสิงหาคมถึงต้นเดือนกุมภาพันธ์รถปิคอัพมักจะทำได้ดีในฤดูใบไม้ผลิเนื่องจากโครงการภูมิทัศน์ในบ้าน / การทำความสะอาดชั้นใต้ดินในโรงรถ – ทำรายการ ตามเนื้อผ้ามีนาคมเมษายนสิงหาคมสิงหาคมเป็นเดือนที่สำคัญในโลกยานยนต์เพื่อขาย โดยทั่วไปการค้าเรียกราคาที่สูงขึ้นในช่วงเวลาเหล่านี้ แต่สิ่งนี้แตกต่างกันไปตามภูมิภาค
3. สภาพร่างกาย
สภาพภายนอกโดยรวมของรถของคุณต้องดูอ่อนกว่าวัยหรืออย่างน้อยก็ไม่แก่เกินกว่าที่เป็นจริง หากรถของคุณมีอายุ 10 ปีเป็นที่เข้าใจได้ว่ามีสนิมเล็กน้อยและรอยขีดข่วนเล็กน้อย แต่ก็ไม่เป็นไรถ้ากันชนหายไป! ใส่ตัวเองในรองเท้าของคนอื่นแล้วถามตัวเองว่า ‘คุณจะซื้อรถของคุณหรือไม่’ Windshields เป็นนักฆ่าค่า หากมีรอยร้าวในกระจกหน้ารถไม่ว่าคุณจะมีขนาดเล็กแค่ไหนคุณต้องคิดราคาของกระจกหน้ารถใหม่จะถูกหักออกจากราคาแลกเปลี่ยนของคุณ
4. การผสมสี
บางทีคุณอาจชอบภายนอกสีน้ำเงินที่มีการตกแต่งภายในด้วยหนังสีแดง แต่โอกาสที่คุณจะได้เป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มที่เลือก อะไรก็ได้เหลือง, ชมพู, ฟ้าอ่อน, เขียวฉูดฉาด, ทอง, ทองสัมฤทธิ์ … คุณเข้าใจแล้วว่ามันขายยาก การตกแต่งภายในสีเบจ, สีเทา, สีขาวมักจะดูสกปรกและมักจะต้องมีการทำความสะอาดที่ดีก่อนที่พวกเขาจะสามารถขายต่อดังนั้นคุณสามารถคาดหวังว่าค่าทำความสะอาดจะถูกหักออกจากมูลค่าการค้าของคุณ
5. การส่งกำลัง
สำหรับรถทุกคันมีผู้ซื้อมากกว่าร้อยละที่เลือกใช้การส่งข้อมูลมากกว่าหนึ่งครั้ง ตัวอย่างเช่นเมอร์เซเดส – เบนซ์นำเสนอระบบเกียร์มาตรฐานในซีรีส์ C-Class แต่ผู้ซื้อกว่า 90% เลือกใช้ระบบเกียร์อัตโนมัติ ถ้าคุณต้องการแลกเปลี่ยน Mercedes C-Class ด้วยเกียร์ธรรมดาคุณจะพบว่ามูลค่าของมันลดลงอย่างมากเมื่อเทียบกับรถยนต์ที่เหมือนกันด้วยระบบอัตโนมัติ นอกจากนี้ยังสามารถทำงานในทางอื่น ๆ Subaru Impreza WRX ดึงดูดผู้ใช้เกียร์ธรรมดาและจะดึงราคาแลกเปลี่ยนที่สูงขึ้นหากติดตั้งเช่นนี้
6. ความนิยมภายในกลุ่ม
ตามเซ็กเมนต์เราหมายถึงตัวอย่างเช่นรถซีดานขนาดเต็มตัวกลางรถสปอร์ตอเนกประสงค์ขนาดใหญ่กระบะขนาดเต็มเป็นต้น คุณสามารถคิดถึงกลุ่มเป็นหมวดหมู่ ในแต่ละเซ็กเมนต์จะมีรถยนต์ที่ขายดีและอื่น ๆ ที่ไม่ได้ขายเช่นกัน ในส่วนของคนกลาง Toyota Camry และ Honda Accord เป็นผู้นำในขณะที่ Chevrolet Malibu และ Kia Magentis ขายน้อยกว่าครึ่งหนึ่งของจำนวนรถยนต์ในฐานะผู้นำ (ข้อมูลปี 2011) สิ่งนี้หมายความว่าแม้ว่าคุณจะจ่าย Kia Magentis ในราคาเดียวกับที่คุณจ่าย Honda Accord คุณจะยังคงได้รับมูลค่าการแลกเปลี่ยนสำหรับ Kia น้อยกว่าแม้จะมีระยะทางและรุ่นปีเหมือนกัน
7. อุปกรณ์
ช่องว่างในการกำหนดราคาระหว่างรุ่นที่โหลดเต็มและรุ่นเดียวกันกับอุปกรณ์พื้นฐานมีแนวโน้มลดลงตามเวลา ดังนั้นแม้ว่าคุณจะใส่ตัวเลือกมูลค่า $ 5,000 $ แต่ความแตกต่างในการกำหนดราคาใน 4 ปีระหว่างแต่ละรุ่นจะมีแนวโน้มมากขึ้นที่ 1,500 $ ด้วยเหตุนี้จึงเป็นเรื่องง่ายมากที่จะขายรถมือสองที่มีตัวเลือกและคุณสมบัติมากมายกว่ารุ่นพื้นฐาน คุณสมบัติเช่น A / C, เครื่องเล่นซีดี, หน้าต่างและล็อคอัตโนมัติและล้ออัลลอยด์เป็นสิ่งจำเป็นในขณะที่ซันรูฟ, เบาะหนัง, ไฟซีนอน, AWD (เมื่อรุ่นมาใน FWD), 7 ตัวเลือกผู้โดยสารใน SUVs, สภาพภูมิอากาศแบบดูอัลโซนและอื่น ๆ เพิ่มมูลค่าการค้าของรถคุณเสมอ
8. ราคามันขายปลีกสำหรับวันนี้
ไม่กี่ปีที่ผ่านมาเป็นเรื่องยากมากสำหรับผู้ผลิตและผู้แทนจำหน่าย บริษัท รถยนต์เริ่มเสนอสิ่งจูงใจและส่วนลดสำหรับรถยนต์ใหม่ กรณีนี้ไม่ได้เกิดขึ้นเมื่อ 3 หรือ 4 ปีก่อน ดังนั้นจึงเป็นไปได้ค่อนข้างที่คุณจะซื้อรถใหม่เมื่อ 3 ปีก่อนเมื่อมันเพิ่งออกมาและชำระเงินเต็มจำนวนสำหรับการค้าปลีกในขณะที่ในวันนี้รถคันเดียวกันมีส่วนลด 5,000 ดอลลาร์จากผู้ผลิตหักจากราคาเริ่มต้น มันจะเข้าใจได้สำหรับคุณที่จะสมมติว่ารถยนต์ของคุณตามค่าเสื่อมราคามาตรฐาน 3 ปี แต่น่าเสียดายที่ตอนนี้คุณต้องคำนึงถึงการคืนเงินสำหรับรถยนต์ใหม่และเปลี่ยนจำนวนเงินดังกล่าวเป็นค่าเสื่อมราคาปกติ
9. เมษายนมีให้สำหรับรถยนต์ที่ใช้แล้ว
หากคุณแลกเปลี่ยนรถยนต์มือสองด้วยตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ใหม่ซึ่งเป็นตัวแทนของแบรนด์ที่เสนอราคาที่แข่งขันกับรถยนต์มือสองสิ่งนี้จะเป็นผลดีต่อมูลค่าการค้าของคุณ ความจริงวันนี้คือผู้ผลิตเสนอ APR ที่ต่ำมากสำหรับลูกค้าสินเชื่อที่ดีในการซื้อรถยนต์ใหม่ บางครั้งความแตกต่างระหว่างรถใหม่ราคา 22,000 $ กับ 1.9% APR และรถมือสองราคา 15000 $ กับ 6.9% เมษายนไม่เพียงพอที่จะแสดงให้เห็นถึงการซื้อรถมือสอง หาก APR สูงสำหรับรถยนต์ที่ใช้แล้วพวกเขาจะขายได้ยากและดังนั้นมูลค่าการแลกเปลี่ยนของคุณจะได้รับผลกระทบในทางลบ